农业旅游网络营销网络推广方案
文章出处：臻鼎网络科技 │ 网站编辑：臻鼎网络科技 │ 发表时间：2016-03-10 15:23 我要分享
农业旅游网络营销方案
世界经济的高速发展与城市化水平的不断提高，使得人们的生活、学习和工作压力越来越大，现有的城市公园和风景区已无法满足人们放松身心的需求。因此，到郊外农村去寻找新的旅游空间，回归大自然，休闲健身，便顺应潮流成为人们旅游的新选择——农业旅游顺势崛起。跟随时代潮流，响应国家“十三五”现代农业的规划。我单位特开发相关农业旅游项目。中国农业旅游资源丰富，农业旅游发展势头迅猛，近年来农业旅游在国内遍地开花。但在过去的几年里农业旅游大多并不成功，很多农业园区长期处于亏损状态，多数农业旅游企业处于勉力支撑的困境。究其原因，除了生态破坏、产业化单一外，主要是由于农业旅游目的地多位于农村或城郊，经营规模小、营销意识不足等，这使得人们对农业旅游目的地的相关信息所知甚少，经常造成想去旅游不知道去哪，有旅游项目别人不知道的尴尬局面。随着网络基础设施建设的完善，农村信息网络已经开始实现数字化、移动化、宽带化、融合化和智能化，宽带网、用户接入网、信息资源数据库和综合信息平台等农村信息基础设施建设逐步完善，农村有线通信、无线通信和信息网络覆盖率全面化，农业旅游不再是深藏闺阁、无人能知。在信息化高度发达的今天，网络营销无疑是农业旅游营销的最佳途径。那么农业旅游网络营销具体该怎么实施呢？根据这一问题，现做出《农业旅游网络营销方案》，具体内容如下：
网站是我们进行网络营销的载体，所以网站建设是必要环节。与此同时，网站是旅游者了解我们的窗口，网站也是我们展示给客户的第一映像，如何通过网站吸引客户、如何通过网站更好地实现营销目的这些都是网站建设必须考虑的问题，因此建立专业的农业旅游营销型网站十分重要。
网站要把景点、景区、旅游线路、饭店、旅行社、旅游消费品、交通等旅游信息，通过技术手段采集、编辑、处理转换成文字、数字、图形、图像、声音、动画等形式，以实现共享。通过这样的信息平台，游客可以根据自己的情况选择所需的服务，具有针对性。查询和预订是农业旅游专业网站最主要的功能。
农业旅游营销型网站建设客户端页面可以包括以下内容：“关于我们”、“位置显示”、“联系我们”、“预订服务”、“住房管理”、“旅游者管理”等模块。“住房管理”模块主要是提供准确、及时的住房信息。“旅游者管理”模块主要提供：旅游者行李、参观行程、旅游者的通讯服务等。网站信息应及时更新，在第一时间把农业旅游动态信息发布到网上，确保网站内容常换常新。旅游景区要根据季节变化、节庆活动等提出自己的特色旅游项目，及时在网站上呈现给消费者；要保证所提供信息的全面性、多层次性，并针对各层次旅游者推荐旅游线路或旅行计划。应注意满足各个阶层收入者的消费需求，通过一些特色线路以及优惠产品来激发他们的旅游动机。添加QQ、54客服、百度商桥等等交流工具，完善的在线客服系统和访客数据分析系统，随时与客户交流解决客户疑惑，通过定期对到访客户的特征进行数据分析，以便进一步优化广告投放和推广的对象。
二、推广账户的开户
A、开户服务商：
1、百度推广账户
2、搜狗推广账户
3、360推广账户
4、神马推广账户
B、开户类别（以百度推广账户为例）：
1、利用公司自己资质（营业执照和法人身份证）开户
缺点：
1)需要客户自己联系当地开户服务商开通推广账户，开户费用是由当地的服务商代理定价。
2)一般除了收取广告费以外，服务商每年会收取一部分服务费。
3)后期广告费用实数充值。
优点：稳定，正规
2、假借其他企业资质开户
优点：
1)不需要找代理商开户不收取服务费。
2)开户费用低一般2000元左右，充值优惠。
3)后期充值优惠。
缺点：
1)偶尔推广账户不稳定，而且有的敏感行业不让开户
2)推广网站需要整改，推广页面不能有自己企业信息，写开户企业信息。
1、口碑营销策略
旅游口碑营销是大多数出游者获得旅游信息并据此做出旅游决策的主要途径。
互联网发展到如今，不再只是一个灌输平台，当更多的人拥有了发言权，对于旅游场所，最好的营销方式其实是口碑传播，达到四两拨千斤的效果，而博客正是口碑传播天然的集散地。
口碑着眼于“口碑的建立”，主体是旅游企业自身，咨询策划机构可提炼和加工，而非创造、甚至捏造出口碑来；营销在此讲的是“口碑的传播”，可为旅游企业找到消费者中的“意见领袖”，并通过这些“引爆点”将某一旅游目的地的知名度迅速扩张，并且形成流行。
2、博客营销策略
博客互动性强，费用低廉，拥有无穷的创造性与极强知识性、自主性和共享性，正是博客的这种性质决定旅游业完全可以把博客融入旅游目的地市场营销的全过程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分发挥博客的作用，实现旅游目的地市场营销整个流程的再造。
第一，博客能够向游客传播他们渴求的知识与信息，并且促使游客产生实地一游的愿望。在参与博客互动的基础上，在高度求知欲、成就欲的驱动下，现实与网络的界限逐渐模糊，潜在游客直接参与营销传播活动。高强度参与意味着并不仅仅是一般的“页面浏览”或随意的广告点击，也不仅仅是简单的心理参与或所谓达到“接触”，而是潜在游客带着自己的情感和兴趣去参与、去满足。这就与普通的营销方式区别开来。
第二、博客的信息传递无需直接费用，旅游目的地可以为游客大幅削减成本，从而获取竞争优势。通过介入博客营销，旅游目的地减少了对收费昂贵的相关媒体（如电视）的依赖，从而为游客降低了成本。
第三、博客的内容题材丰富，发布方式方便。潜在游客在阅读博客文章的同时，可以深入了解旅游目的地信息。无论天气地理、历史民俗，还是风土人情、奇闻轶事，都可能成为潜在市场转变为现实市场的契机。
第四、博客文章形式正式，可信度高。博客文章所具有的最大优势在于，每一篇博客文章都是一个独立的网页，而且博客文章很容易被搜索引擎收录和检索，这样使得博客文章具有长期被用户发现和阅读的机会。
3、搜索引擎营销
搜索引擎营销是全面、有效地利用搜索引擎来进行营销和推广的一种市场营销方式。根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。主要包括搜索引擎优化和竞价排名。目前竞价排名是很多企业和行业网络营销推广重要部分。
竞价推广是按照给网站主带来的潜在用户访问数量计费，没有客户访问不计费，可以灵活控制推广力和资金投入。竞价推广是通过对搜索引擎竞价推广账户的优化，从而在搜索引擎搜索结果中可以取得较高的推广排名。 从而以较低的成本，较短的时间，获取较大的效益。
4、邮件营销
（1）电子邮件营销主要是配合网站内部活动和老顾客营销。基于用户许可的电子邮件营销的推广方式可以增加用户对产品的了解。
（2）在相关论坛和网站搜集意向客户邮箱地址，然后病毒式推送群发邮件，来增加更多的新客户。
5、微信公共号营销
微信营销的推广目的：
扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。
微信营销推广方案：
1）在微信公共平台上注册官方公众账号。
2）生成二维码，扩大宣传微信二维码，申请官方认证。
3）微信的注释和个性签名填上产品介绍和网站链接。
4）可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径，推广二维码和产品信息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。
6、QQ群营销
作为拥有数亿用户基础的腾讯社交软件，无疑是一个巨大的资源宝库，根据一些兴趣爱好、行业、职业、地区、年龄等有针对性的筛选出我们的目标客户群体，收集在一个有专门人维护的QQ群里面，然后持续不断地对他们进行品牌教育和意识培养，同时结合线上活动，进行引导和转化。
7、论坛和贴吧
执行方式：
1）首先要有在相关知名专业性网站的注册账号，然后根据平台产品注册相关论坛账号，更加利于平台的推广营销。
2）公司帐号每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。不同营销事件，需求的帐号数量不定；在论坛推广平台时，需要多一些帐号配合。
3）由专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等，经常发帖，回帖可以融入论坛核心，积累更多的威望。
4）策划一些新颖有创意性的题目吸引读者的眼球。标题要一定的号召性、吸引读者。用一些有一定的含义或歧义的标题，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。
5）积极参加论坛回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的帐号回复。网友的参与是论坛推广的关键。
6）每个主题帖或回帖里能加入超链接的都必须加上，然后别人发的链接地址也帮忙去顶帖。
7）策划一些吸引注册的有奖活动来激励网友的参与。活动噱头要大，足够吸引网友来参与和互动。
8、软文营销
软文营销是口碑营销的主要方式，通过原创和伪原创的软文，把网站的信息发布到相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，主要推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、同类目行业网站。软文在景区推广过程中的效果就如同粘合剂一样，通过软文的植入式广告，把景区推荐放在软文的讲述中，让旅游者在不知不觉中感受软文式广告的效应，从而提升景区在受众中的良好评价。
以上便是臻鼎网络科技对于农业旅游网络营销推广的方案策划。总之农业旅游是现代农业、是体验农业、是观光农业，抓住旅客的心思，满足旅客的需要，才能更好地为旅客服务。
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