竞价托管哪家好——我们如何选择竞价托管公司

          竞价托管哪家好——我们如何选择竞价托管公司

  在互联网+时代如果你的企业或者产品还没有做网络营销，那么你一定丢失了很多的资源损失了很多的利益，你的营销步履艰难的。网络营销是每个企业或者个人产品都需要的，在以往接触的企业当中，想做或者已经做了网络营销的高达百分之九十九以上，而在这些已经做了网络营销的的企业中，70%以上的预算都用在搜索推广上，这无疑是正确的选择，把广告预算全部投在搜索广告上都是很正常的，然而，能否达到自己预期的营销效果，影响因素是很多的。因此如何选择竞价托管伙伴是很重要的。

　　一般中小企业竞价开户之后会选择百度客服来操作，他们认为百度客服很专业，毕竟是在百度公司工作，而且还是免费的！然而，知道多一点的都明白，百度客服是不作为的。很简单的道理拿钱办事，没拿钱凭什么办事，天下没有免费的午餐。百度客服的不作为主要表现在：

　　第一：一般情况下百度客服手里有很多个账户，他们是没有时间也没有能力来认真分析你的账户情况。

　　第二：百度客服对于我们并不了解，也不会和我们沟通最近的网络营销情况，对于我们或者我们公司的优势以及产品的销售情况从来不了解。

　　第三：百度客服是推广百度业务的，与我们所要求的立场不相符！每次接到百度客服的电话都是通知你有优惠活动、提高消费、充值续费等，从来不关心我们账户的运营情况，因为他们只看重账户的消费额，只要账户消费额提上去了，他们就可以拿到更多的奖金。

　　第四：百度客服根本就不了解我们的行业，不了解公司的产品，做的关键词与我们的产品无关，浪费了很多钱！

  第五：百度客服很多根本不懂营销，一个不懂营销的人又怎能给我们带来营销增长呢。

  百度客服操作竞价帐户是不可取的，它基本等于我们没有做网络营销。

　　在很多企业管理者的心里，总认为竞价账户操作是一件很简单的事情，我就是想做这些关键词，把这些关键词给调整到前三就可以了，不难，我们安排内部员工自己做，看哪个岗位比较闲，就交给哪个岗位人员去做！企业管理者每天只需要去百度搜一下自己指定的那些词，恩，挺好，都在首页，对账户操作员一顿表扬！数月后发现，每天消费逐渐增加，电话的咨询量很少，成单更少，花了钱没一点效果。于是大骂网络营销，大骂各大搜索引擎，什么破玩意儿，以后我们再也不做了！

　　然而，在面对企业业绩不理想，同时同行又在网络营销下大赚特赚的情况下，企业重新启动网络营销模式，开启搜索竞价推广，准备招一个专业的人员来操作竞价账户。那么问题又来了，你准备给这个职位什么待遇？如何判断这位竞价人员的水平？大多数企业，在经历了几个面试之后，最终都会选择了一个工资要求低的竞价人员入职。缺少工作经验的竞价人员很难有自己的操作思路，在老板的种种施压下，只能按照老板的思路去操作账户，某些关键词排名必须靠前、某些关键词要排第一等等，他只是会操作账户，而没有自己的策略、不会分析账户的数据，不了解市场，不明白客户需求。这个竞价人员与百度客服对比的优势是：是自己人，可以随时召唤；对公司的产品了解，知道公司哪些产品是重点推广。与自己内部清闲岗位顶替员工一样。

　　我接触过很多企业网络部的竞价账户操作人员，甚至不能称为竞价专员，因为他们什么都做：更新网站、发论坛、发帖子、发微博、写文章、操作账户、额外的体力活等等。在有一次去某企业指导工作，竞价人员问我：“为什么我们没有咨询，你看看，每天很多流量。”我说，这就是需要你来解决的问题，企业需要的不是流量，而是精准的流量，作为竞价人员应该以咨询量做为考核指标，我们要每天分析账户里每个关键词的情况，计算出每个关键词的咨询成本，以便做出更好的调整。他又说：“这些关键词排名都是老板指定的，每天都有预算，这些关键词的消费每天都很多。”这些是企业竞价人员普遍存在的问题：做什么关键词，多少预算，不是由竞价人员决定的，而是由老板来决定的，这也是竞价人员无法做好的重要原因。竞价人员应该通过分析数据，知道哪个关键词能带来咨询，哪些关键词的咨询成本低、转化好，适时作出调整。

　　很多企业在经历了以上一些情况之后就选择将自己的网络营销推广外包了，把竞价账户托管给专业的网络营销公司，这样既能节省自己的人力成本，也能做出一定的效果，自己也省心。把竞价账户外包，就要求竞价托管公司做出一个很高的投入产出比，这是很多老板的要求。我在网络营销上花多少多少钱，你必须给我带来多少多少业绩，其实这个也是不对的。网络营销公司只能给你带来咨询量，咨询量增加了，业绩自然会提升，但是不一定是直接的关系。在咨询之后，我们的客服是否能够及时跟进，我们的产品是否有优势等等，很多方面影响客户是否成交。在我们服务的公司当中，有很多咨询量翻倍了，但是业绩或许没有翻倍的提升，原因有很多方面，比如客服人员漏接咨询降低了我们的咨询转化率等。这一点是需要结合我们的营销能力和产品优势的。

　　在现在经济形势下，越来越多的企业把网络营销推广外包给专业的网络营销公司，这样不仅节省了自己的成本，而且也提升了自己的效果。那么到底哪家网络营销公司好呢，我们如何选择竞价托管公司呢。

  选择网络营销推广或者说是竞价托管外包公司是我们必须慎重的，毕竟和我们的利益息息相关，选择中意的公司其实很简单，我们只需要从我们的目的出发按照这几点去做就可以：

  第一：懂营销，最好是专业的营销团队，有些人奇怪了，为什么竞价托管还需要找懂营销的呢，因为我们的目的在于营销，只有懂营销的人，才会运用营销思维来管理账户，知道从客户下手。

  第二：懂技术，专业的技术，最好是专业的从业经验的，知道各大搜索引擎的喜好。

  就这两条很多人都觉得很难找到了吧，其实并不难，有些网络营销公司是完全可以做到的，像臻鼎网络科技这两点对于他们来说只是最低的要求的。那么还有哪些其他的基本要求，我们接着看。

  第三：会数据分析，数据分析是了解网民爱好和关键词优劣的关键，任何网络营销的调整都是数据分析的结果，它不带有任何的主观判断，是数据分析下的变动，是方程唯一的最佳答案。

  第四：好沟通，有诚意。这个不用多说，彼此之间的沟通是完成合作的必备条件，然而诚意是做任何事都不可少的。

  第五：有激情敢创新。这一点是极其重要的，因为只有有激情才会把工作做到精细。敢创新，才会敢于打破企业原有的网络营销症结，重新走上正确的道路。

  基本上做到这些就可以保证我们的网络营销了。以上文字均为个人整理，部分内容来自臻鼎网络科技，未经允许请勿私自盗用。

  互联网+时代，让我们一起携手了解，共同努力，共享资源，做好网络营销，提升我们企业的业绩。