软文营销的形式

软文营销的形式

　　现在社会，广告泛滥，因此很多硬性的广告并不容易让人们很好的关注，更别谈深入人心了，我们都知道不深入人心是做不好营销的，那么广告呢也不得不改变形式，有硬性转化为软文，软文营销就是依托客户感兴趣的话题而做广告，它更容易被客户接受，也更加容易留下深刻的映像，这无疑是网络营销的一把利器。

　　另外新媒体崛起，而媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比更科学合理。所以企业从各个角度出发纷纷选择软文营销，以便使市场快速启动。各式各样的软文也充斥着各大新媒体，一时让人眼花缭乱。可谓千变万化，飘忽不定，深入人心。

　　其实软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：

　　故事式

　　通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1000万买不走的网络营销案例”，“神奇的竞价托管”，“臻鼎网络科技人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

　　悬念式

　　也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“竞价托管如何才能做好？“，“什么使他们的网站排名一直居高不下？”，“网络营销，真的可以让企业起死回生吗？”等，通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

　　恐吓式

　　恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

　　情感式

　　情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。”老公，酒戒不了，洗洗肝吧“，“女人，你的名字是天使”,“写给那些战‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

　　促销式

　　促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“济南人抢购xxx”，“xxx在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”，“臻鼎网络科技免费制作网站了”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”,“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

　　新闻式

　　所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。

　　上述六类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。

　　诱惑式

　　实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式，这3种软文的写作手法是为了能够吸引读者。让访问者觉得对自己有好处，所以主动的点击这篇软文或者直接寻找相关的内容。因为它能给访问者解答一些问题、或者告诉访问者一些对他有帮助的东西。这里面当然也包括一些打折的信息等，这就是抓住了消费者爱占便宜的一个心理。

　　总之软文营销也是需要运营，需要把握客户心理的，在客户感兴趣的话题里，悄无声息的植入广告，达到润物细无声的效果。营销都是有技巧的，而他的宗旨是不变的，就是客户的心理，所以营销也是一场心理战。

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