互联网+时代下的商业模式创新

互联网+时代下的商业模式创新 

       现在社会浪潮的冲击下，很多老板为了自己的店铺企业发展纷纷创新，前两天去了趟菏泽看见这一“商业模式”，让我不禁想起前几年的火腿＋大葱。

       商业模式越来越多，服务越来越精细，商业运作百花齐放，以前在济宁的时候就喜欢去那一家店里吃甏肉干饭，其实味道都差不多，唯一的区别就在于店里不仅有免费的WiFi，最让人舒服的是每个桌子的墙上都装有插座配有充电线，环境有很好，因此每次去店里你发现都有人，而其他店里呢，就相对冷清，而老板呢对于那些只充电不吃放的也是和颜悦色。

       很多人会觉得老板傻，其实呢，老板很聪明，正是这些人让他的店客源不断。

       现在这个高节奏的社会里，吃饭呢往往让人很头疼，在纠结不知道吃什么好的时候，我们往往会选择比较火的店，去尝一尝。另外呢，我们经常可以遇到这样的情况，在一个较为陌生的地方要吃饭了，不知道吃什么好，我们就会选择一家人比较多的店，有时候我们也碰到，我们去的时候这家店里没人，当我们坐下的时候陆陆续续来了很多人，这种跟风从众效应，是我们本能的体现，尤其是我们到一个陌生的地方，我们自然的把自己保护起来，怕被当地的老板骗（前一段时间的青岛大虾事件这种情况到处都有，不过这次有点过头了而已）于是我们就会选择大家都去人多的店，即使被骗也是一伙人被骗，自己不至于独自做冤大头，试想一下要是一群人吃了青岛的大虾，老板敢这么要价吗？

       所以很多餐馆都以透明的玻璃代替墙体，让往来的人群可以看见里面的情况，我们经常可以看到那些标价很明确，装修很透明的餐馆人很多，这一点在各大车站附近尤为明显，甚至有些车站旁边的餐馆要求服务人员穿便衣，在店里没人的时候要在显眼的地方坐下装作正在用餐，不知道大家有没有碰到，去店里一看一桌就餐的，你一进去一桌都起来服务的。

       这些都是店家的创新，考虑的都是客户的心理。

       在北京中关村我们可以看到遍地都是咖啡馆，这些咖啡馆的大多也是冷冷清清，客人很少，这一情况在全国各地都是常见，深圳、上海、广州很多咖啡馆都是门可罗雀，无论是在网上，在线下怎么展示自己咖啡多么正宗，都效果甚微。

       然而，形成鲜明对比的是一家开服装店的老板开的咖啡馆，她从来不说自己对咖啡有多么精通，其实她主要经营的是自己的服装店，相比于其它的服装店她在网上在线下都很火。那么她是怎么做的呢，其实她玩的也是创新，是互联网＋服装＋咖啡的创意。

        她是怎么做的呢，她的创意就是：凡是来咖啡店的顾客，都会获得免费的四个小时穿新衣服的优惠。于是乎，很多出来玩的人都来她的咖啡店，点一份咖啡，换上新衣服，出去逛，出去玩，拍照发朋友圈。我们分析一下，这个过程中的效益：首先，这一创意让很多女孩子很中意，付出了一份咖啡的钱，换上新衣服以后，有的觉得搭配不是很好，于是就花钱买了一双比较搭配的鞋子，付了一分鞋子的钱，这些呢都是实在的收益，然而这都是九牛一毛的收入。她最大的收入在于这些人穿着衣服出去玩，拍照发朋友圈，很多朋友就评论很漂亮，很帅气，你的新衣服真好看，于是这些人决定买下来，并告诉朋友有这么一家咖啡店有这样的活动，于是更多的人知道了这家店，都来到店里喝咖啡穿新衣服，发朋友圈，被朋友称赞，买衣服，宣传。就这样利用这一效果越来越多的人知道了她的咖啡馆，知道了她家的服装店衣服很让人满意，很多的人都来试穿衣服，朋友圈里咨询，在朋友都觉得好的时候纷纷买衣服，免费的做宣传。

       这一创意实在是高妙，她利用的就是互联网的带动性，结合线上网络营销和线下体验的过程，将自己的服装店和咖啡馆经营的很好，试想一下，我们去买一件衣服，如果有一家店让我们拿去穿，去各个地方拍照让朋友替我们选哪个好，我们会不会很高兴的发朋友圈，觉得很温馨呢，在朋友都认同的情况下我们是不是也会很满意的买下这件衣服呢。这样宣传越来越好，很多买的衣服也都一直获得认可，口碑越来越好。更有甚者，一些相亲约会的青年都把见面地点选在她的咖啡馆里，点上一份咖啡，换上新衣服和对方见面是否会觉得有档次有品位，有信心，成功率增加许多，而成本并不高，相亲成功了便买下那件衣服做个纪念，不成功也不用为没有合适的衣服而发愁，真是贴心！这样的店，不火都难！

       这些都是抓住了客户的心理，营销玩的就是心理，一场营销就是一场心理战，把握消费者心理，抓住资源，是我们获取壮大的必须之路。在互联网时代，我们需要走的是线上线下相结合营销模式，那么获取客户的心理需求靠的就是线下的接触调查，线上的数据分析，因此专业的数据分析会帮你做好一切方案和定位。